蠃在淡季-淡季旺做的营销兵法(doc 23)
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蠃在淡季-淡季旺做的营销兵法(doc 23)内容简介
什么是产品的淡季?
产品由于受到季节变化、消费周期、时间分配的影响,常常会集中在某一时段出现销售的明显下降或基本处于停滞状态。企业一般就将这个时间段称为产品的淡季。但值得注意的是,由此类原因造成的淡季只是销售终端需求量的减弱,而不代表产品本身存在问题。在以季节划分的淡旺季里,每个行业、每个产品都有短则3个月长则半年甚至3个季度的淡季。
淡季是否需要营销?
许多企业选择了等待,居量压缩成本开支,盼望着下一个旺季的到来。
但这样做的弊端是显而易见的。有些竞争者正在冬天中挥汗大干,妄图一举吃掉残存的所有市场份额;除此外,市场上还奔腾着一股股的暗流,他们深挖洞、广积粮,为来年旺季积蓄着能量;而就在大家偃旗息鼓时,寂静的市场中突然一声枪响,不知又会吸引多少的眼球呢!也许,从此在消费者脑海中树立了深刻的品牌印象,这对冬眠中的熊们才是最可怕的。
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