专业销售员训练资料(ppt 102页)

专业销售训员练资料目录:
一、什么是 行 销  
二、  购买心理 - A. I. D. M. A. S.
三、优秀 SALES 具备的条件
四、  销售的 七大步骤
五、长期的 事前准备
六、  短期的 事前准备
七、 Prospecting - 对象寻求
八、 A Modern Intake Salesman
九、 Approach  的定义 
十、  Approach 的方 法
十一、  Direct Call - 直接拜访
十二、  Direct Mail - 信 函
十三、  Telephone - 电话拜访
十四、  Approach 的对象
十五、     I.B.S.  的结构
十六、  为了 再次拜访
十七、  有效的 再次拜访
十八、 A Modern Intake Salesman
十九、Survey - 客户状况掌握
二十、  Survey  的程序
二十一、    Survey  用眼睛观察
二十二、Survey - 询问的目的
二十三、   Survey - 询问的型态
二十四、   Survey - 提出问题
二十五、   Survey - 问题漏斗
二十六、  Survey - 询问时应注意事项
二十七、   Survey - 倾听
二十八、  A Modern Intake Salesman
二十九、A Modern Intake Salesman
三十、A Modern Intake Salesman
三十一、A Modern Intake Salesman

 

 

专业销售员训练资料内容简介:
 

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