美容行业面对面销售培训(ppt 24页)

美容行业面对面销售培训内容提要：
在销售的过程中，顾客为什么买，为什么不买，为什么掏钱，为什么不掏钱？决定销售成败的人类行为动机是什么？
请问：你认为追求快乐的驱动力比较大，还是逃避痛苦的驱动力比较大？
你觉得顾客把带着体温的钱从口袋里掏出来是痛苦，还是快乐？
人类行为学家告诉我们：逃避痛苦的驱动力是追求快乐的四倍！
面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句：
1.你是谁？
2.你要跟我谈什么？
3.你谈的事情对我有什么好处？
4.如何证明你讲的是事实？
5.为什么我要跟你买？
6.为什么我要现在跟你买？

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