成功销售人员实战培训(ppt 69页)

成功销售人员实战培训目录:
一、成功销售人员的自画像
二、了解顾客的购买模式
三、人员推销的过程
四、 与客户见面的技巧
五、谈判的重要策略
六、双赢销售谈判循环
七、成功销售的动力来源
八、六种需要完善的心态
九、销售活动遵循的七项心理法则
十、销售的10个步骤　
十一、销售致胜的关键
十二、排除顾客疑义的成交法
十三、成功营销人员十大秘诀
十四、我的实践计划
十五、把营销做成文化
十六、让营销等于赢销

 

 

成功销售人员实战培训内容简介:
     理想的销售人员应具备的专业知识:
     消费心理学，互联网知识，行业知识，沟通技巧，谈判技巧，客户关系管理，营销学，销售技巧，广告学，国际贸易，会计知识，公共关系，时间管理，品牌知识，商业法律等
      充分了解与掌握产品知识:
      产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对产品知识一无所知，用户向你咨询产品特点、性能、使用方法，你一问三不知。客户根本不会卖你的产品，你让他感到没有安全感。消费者会在心中盘问：“这个人是不是江湖骗子？”
      许多消费者抱怨推销员缺乏产品知识，尤其是一些促销员，这也是一些公司推销员数量上升、质量不升的一个重要方面。公司往往侧重对销售经理产品知识的培训考核，而不重视推销员、促销员产品知识的培训考核，是不正确的。推销员在销售一线，代表公司现象展现在消费者面前，对产品知识缺乏了解，将直接影响产品在消费者心目中的形象。
推销员对产品知识的掌握，不光是产品用量、使用方法、特点、性能等一些技巧参数的掌握，还要对产品能带给用户、消费者的利益一清二楚。优秀的推销员会将产品带给经销商的利益、用户的利益、普通消费者的利益都罗列出来，面对什么类型的人说出相应的利益点，这样才能有的放矢。

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