国际市场营销促销策略(ppt 56页)

国际市场营销促销策略目录:
第一节 国际促销的概念及其作用
一、国际促销的概念
二、国际促销的作用

第二节   促销目标与促销组合
一、促销目标
二、促销组合策略
三、促销组合策略的选择

第三节  国际人员促销策略
一、国际人员促销的概念及特点
二、国际市场人员促销的技巧与策略

第四节  国际市场营销中的广告策略 
一、国际营销广告的概念和特点
二、国际营销广告的限制因素
三、国际营销广告策略

第五节 国际营销营业推广策略
 （一）针对最终消费者的。
二、国际营销营业推广的策略

第六节  国际营销公共关系促销策略
一、国际营销公共关系的特点和原则
二、国际营销公共关系的内容和手段
三、国际营销公共关系的策略

 

 

国际市场营销促销策略内容简介:
一、国际促销的概念
促销，即促进销售的简称。它来自拉丁语(Promotion)，原意指 “前进”，用在商品销售上，指企业通过各种形式向消费者宣传报导本企业及其商品或劳务的信息，来引起消费者的注意，激发消费者的购买欲望，促进和影响消费者采取购买行为，从而达到扩大产品销售目的的活动。
促销组合策略的选择:
（一）产品的特性
 （二）产品的生命周期
1.在产品生命周期的投入期，企业的促销目标是使顾客认知商品
2.在产品生命周期的成长期，企业的促销目标是进一步引起顾客的兴趣，吸引顾客购买，并形成厂牌偏爱。
3.在产品生命周期的成熟期，竞争日益激烈，企业的促销目标是增加购买者的信任感，以战胜竞争对手，保持市场占有率。
4.产品生命周期的衰退期，销售量下降，企业的促销目标是使一些老用户继续信任自己的产品，坚持购买，并消除其不满意感

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