营销管理促销种类与技巧超市供应商(doc11)

营销策略商品供应商设备供应商服务供应商超市进场指南

      促销种类与技巧

      　　一、以消费者为中心的促销
      　　（1）代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送 给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指
      定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换
      成货币的“自动清偿式代价券”，其优惠的比例就显得更大。九
      十年代开始的时候，北京的一些商店开始使用代价券，但规模远不及美国的商店里那么普遍。北京赛特购物中心就发行过“衣、
      食、用”系列代价券，其券面优惠的数额分别为20元、10元和20 元。
      　　（2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做 法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这
      种方法的商业语言是“买几送几”。附加交易也被快餐店广泛使用，例如在北京的“必胜客”饼屋，客人如果在规定的店堂比较
      清静的时间里用餐，根据不同的用餐量，顾客可以得到不同的免 费饮料。

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