说服性销售模式(ppt 51页)

说服性销售模式目录:
一、销售的唯一准则(公理)
二、销售的基本原则
三、客户的需求
四、需要了解的客户信息
五、发掘和确定客户需求的方法
六、发掘和确定客户的需求
七、发展你的销售方
八、拜访准备
九、我们的目标
十、计划销售拜访
十一、最后准备
十二、销售手册
十三、说服性销售模式
十四、销售的层次
十五、销售人员和客户的关系
十六、建立及维持客户的积极态度
十七、说服性销售模式的六步
十八、说服性销售模式
十九、解释主意如何运作
二十、产品特点 - 具体利益
二十一、对客户的利益
二十二、建议简单易行的下一步
二十三、达成共识

 

 

说服性销售模式内容简介:
目标:
培训结束后,参加培训者必须能够:
了解销售的基本原则
发掘并确认客户的需求
发展你的销售方案
每次拜访前做好准备
正确使用视觉性资料
目标的三种类型:
销售目标
订单金额,规格,发展新客户...
商品化目标
增加陈列面,改善陈列位置,建立货架外陈列,
改善陈列的可视性, 冲击力, 稳定性, 诱人性
行政目标
收款, 处理客户投诉, 收集客户信息
计划销售拜访:
1. 需要从客户那里获取哪些额外信息
2. 我怎样才能引起客户的兴趣
3. 对客户有什么好处，我怎样才能证实
4. 我需要怎样的视觉性辅助资料
5. 可能会有哪些异议，我需要怎样处理
6. 我能用哪些结束销售的技巧

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