《卷烟商品营销员》之分销渠道管理.pdf11

渠道管理的目标
一般而言，渠道管理是指企业（主要由制造商）为实现自己的目标而对现有渠道客户进
行管理，以确保渠道客户间、企业与渠道客户间相互协调和合作的一切活动。通常，渠道管
理包括针对渠道中的渠道客户进行的管理活动，也包括对销售终端（销售现场）的管理活动。
渠道管理一般有三大目标：
（一）货畅其流
对于企业来讲，良好的渠道管理是能确保充分发挥渠道的作用和功能。渠道的基本功能
是使产品在消费者需要的地方出现，方便消费者的购买。所以，有效渠道管理的基本目标即
第一个目标就是保证货畅其流。
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