分销基础知识(ppt 25页)

渠道的建设与管理
第一，市场产品与利润都在变化，要制定产品与利润目标。
第二，在前期阶段所需求的是增值和创新的内容,进入“龙卷风”之后所需求的就是效率。
第三，当产品处于衰退期，要有不同的产品组合以达到最佳的利润。
第四，要发展附加增值服务。
最重要的是注意“龙卷风”的来临。

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