分销渠道决策(PPT 86页)

主要内容
第一节  分销渠道的概念、类型、特点
第二节  分销渠道的选择与调整
第三节  产品实体分销

 

 

第七章  分销渠道策略
本章内容及本章重点与难点
图形游戏
空调怎么卖？
是否使用中间商的经济效益比较
第一节 分销渠道概述
一、分销渠道的含义、作用和意义
二、分销渠道的功能
消费品分销渠道长度模式
产业用品分销渠道长度模式
分销渠道的流程
四、分销渠道的基本类型
案例
思念：紧贴卖场，创新经营
三全：二级控制、四级分销
湾仔码头：高端品质 占领市场
戴尔的销售方式
利用总统销书
三、分销渠道的调整
四、分销渠道中的中间商
四、仓库决策
本章结构提示
复习思考题：

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