对分销渠道进行增值管理的途径.pdf14

渠道状况
近年来，价格战和变相的价格战波及了一个又一个行业：从PC 到航空业，从零售业到计
算机软件，从家电到食品，从汽车到妇女用品，都未能幸免。经历价格大战，即使是幸存者也
几乎没有不伤筋动骨者，更谈不上谁是赢家，因为这其中根本就没有赢家。
耐人寻味的是，前些年的价格竞争是企业以价格为竞争手段，谋取更多市场份额的主动行
为，而近年，尤其是2000 年却是很多企业不得已而为之的被动行为。在现实中，企业在分销
商的压力之下，不得不降价，不得不促销，不得不投入越来越多的广告费用。这么多的“不得
不”集中反映了中国企业存在的严重缺陷
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