打造王牌门店六大技巧(doc 33页)

打造王牌门店六大技巧目录：
一、打造你的王牌门店（一） 终端店面销售之四种相迎方式
二、打造你的王牌门店（二） 终端店面销售之有效沟通
三、打造你的王牌门店（三） 终端店面销售之异议处理
四、打造你的王牌门店（四） 终端店面之出色产品介绍
五、打造你的王牌门店（五） 终端店面之有效促成
六、打造你的王牌门店（六） 引导顾客的购买需求之“移魂大法”

 

 

打造王牌门店六大技巧内容简介：
      店铺销售是一种被动销售，销售人员站在店面内等待顾客上门。顾客上门时需要我们采用顾客喜欢的方式去迎接顾客，只有这样顾客的感觉才会更好、更自然。我们比较常用的是四种相迎方式：问好式、切入式、应答式、迂回式。
      1.问好式
有一次我陪夫人去北京某商场购物，走了10多个品牌的专卖店，所有专卖店的销售人员对于我们的来临全部是“统一口径”的“您好，欢迎光临，请随便看看”。听得我已经没有一点感觉了。这种方式大家都在说，说得多反而起不到相迎的作用了。店面多如牛毛，当每个店的销售人员都采用简单的问好，顾客就不会有特别的感受。如果我们在问好的后面加上产品的主要卖点，作一个简单的引导，就会在顾客的心里面留下一些新鲜的印象。
    例如，“您好！欢迎光临，这是某某品牌推出的环保节能型笔记本”。这种问好除了简单问候以外，直接切入产品，把我们店面里的优质产品阐述出来了。
    还有，“您好！欢迎光临，这段时间是我们某某品牌笔记本的优惠期”。这种问好方式又阐述了一种新观点，让顾客对优惠期感兴趣。
“您好！欢迎光临，这是某某品牌笔记本专门为白领人士设计的时尚型笔记本”，类似于这样，专业的销售人员在问好后面加上产品的简单介绍来吸引我们的顾客，给顾客与众不同的感觉，让顾客记住我们这家店。

 

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