卖场配置及卖场规划(ppt 22页)

卖场配置及卖场规划目录：
一、 什么是卖场
二、 卖场配置与规划的重要性
三、 卖场规划的原则
四、 卖场规划中的常见问题
五、 磁石理论
六、 问题与回答

卖场配置及卖场规划内容提要：
卖场配置与规划之原点：
卖场是一个舞台，是店主、顾客与服务人员共同演出的场所，而搭配演出的就是商品
当舞台的设计能与演员、道具达到相得益彰的效果，必然是一出叫好又叫座的好戏
购物动线：
1、善用顾客购物动线,以畅销商品带动次畅销商品,提高销售业绩
2、购买频度高,销售单价又高的商品应置于动线之前端,以引导顾客
卖场规划的几个相关问题：
一、商品货架面积-以销量为基础、
二、顾客一般只按货架的陈列方向行走,很少回头采购、
所以,关联性商品应陈列在通道两侧,而不应在货架两端、
三、促销小姐-以产品演示及消费者教育为宜、
四、收货、上货-非黄金时间时迅速收货、上货,堆放时以
不遮挡卖场上陈列商品为原则、

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