商务定价与报价策略(ppt 18页)

商务定价与报价策略目录:
一、定价的基本理论
二、价格管理技巧
三、报价策略
四、国外电信运营商常用十大定价技巧
五、常用产品组合定价

 

商务定价与报价策略内容简介:
良好的定价策略:
1、定价策略是整体市场策略的延伸
2、一流、更好、差异化
3、做竞争对手不能做或不会做的
4、组合报价要按照一定交叉优惠进行定价
5、定价策略强调价值
6、瞄准细分的市场和用户
7、通过信息交流和精确定位来进行合理定价
8、了解对用户而言，产品的价值在哪里
9、为用户创造价值
10、有效传递运营商所创造的价值
11、说服用户对获得的服务进行支付
12、借助适当的价格动态定位来获得更多的价值
13、管理定价流程，保持价格与（产品和用户）价值之间的匹配
   最终达成协议的价格策略:
   一般在谈判的结束阶段，谈判双方都要作出做出最后一次报价，即最终报价.最终出价不应在争吵中提出，而应在具有建设性的讨论中提出，并且要进行合情合理的陈述.谈判者在做出最终报价时，要注意以下几个方面：                 
1.最后出价，不急表态
2.最后让步，小于前次
3.最后一次，也有条件

 

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