定价、报价及让价策略(ppt 75页)

定价、报价及让价策略目录：
第一节 推销品的决定因素
第二节 推销品报价的陈述方法
第三节 推销定价策略
第四节 报价与让价技巧

定价、报价及让价策略内容提要：
厚利精销措施的采用:
国家从社会的整体利益出发，对某些商品以重税的方式达到限制消费的目的。如卷烟
有些商品的供应量有限，只有提高价格才能抑制需求。如珠宝饰品。
有些高档商品需使用优质上等、资源相对稀缺的原材料制作，产量不会很大，价格昂贵，有利于调节生产及消费。如烟、酒
有些商品虽然有条件大批量生产，但这类商品只有“稀缺”，才能体现出价值，销售量过多，声望价值就会降下来。如传统工艺品。
阶段价格策略：是指依据产品性质和产品寿命周期的不同阶段的产量、质量、成本以及供求状况，采用不同的价格，为企业求得更大收益。

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