设计定价战略和价格变动方案(ppt 33页)

设计定价战略和价格变动方案目录:
一、制定价格
二、修订价格
三、发动价格变更和对它的反应

 

 

设计定价战略和价格变动方案内容简介:
地理定价（现金、对销贸易和易货贸易）:
    地理定价包含着公司给全国各地的顾客如何决定其产品的定价。一个议题是公司该不该对边远的顾客收取较高的价格以弥补较高的的装运成本及由此而减少其业务的风险？或者，当购买者缺乏足够的硬通货来偿付他的购买物时，这一议题就是严重的。很多时候购买者在付款时要求提供其他的条款，而这种实践就导致对销贸易的兴起。
    在出口贸易中，对销贸易已占世界贸易的15%左右。对销贸易有以下几种方式：
    物物交换：物物资交换指商品与商品的直接交换，没有货币，没有第三方参与。
    补偿贸易：在这一形式中，付给卖方的货款一部分采用现金，其余部分则以产品偿还：英国一家飞机制造商向巴西出售飞机，收取70％现金，其余的则是咖啡。
     产品回购：卖方向另一个国家出售工厂、设备或技术，并同意接受一部分该设备生产的产品，作为付款的一部分。
反向购买：卖方收到全部是现金的货款，但必须同意在一个规定的时间内用相等数量的货币来购买该国商品。例如，百事可公司向俄罗斯出售其浓缩汁，并同意接受卢布而将它花在购买俄罗斯产品上，如伏特加等。
    近年来，通过出口商提供某些利益或对购买者在销售条件上进行补偿，对销贸易内容还扩大到合同协议。
价格折扣和折让
     为了报答顾客的某种购买行为，例如及早付清帐单，批量购买，淡季采购等等，许多公司都将修改它们的基本价格。这些价格调整就被称为折扣和折让：
    1、现金折扣现金折扣是对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。
    2、数量折扣数量折扣是卖方因买方购买数量大而给予的一种折扣。
    3、功能折扣功能折扣（也叫贸易折扣），是由制造厂商向履行了某种功能，如推销、贮存和帐务记载的贸易渠道成员所提供的一种折扣。
    4、季节折扣    季节折扣是卖主向那些购买非当季商品或服务的买者提供的一种折扣。
    5、折让    折让是根据价目表给顾客以价格折扣的另一种类型。

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