通路策略与管理(doc 16页)

通路策略与管理内容简介:
    行销通路的功能 (Place)
将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作；并克服存在于商品，劳务与使用者之间的时间，空间，物权等之障碍。
促成交易的功能
    (1)资讯（Information）
长期提供并收集传递行销环境中各个成员之间的行销资讯。
    (2)促销（Promotion）
发展与传播产品之特色，吸引并说服顾客采用，并建立良好的关系。
    (3)协商（Negotiation）
所提供的产品在价格及其它方面能达成最终协议，保证利润及长期利益。
    (4)订购（Ordering）
购买率和订购量是消费意愿，也是市场回馈，推荐JIT的概念。
    (5)融资（Financing）
通路各阶层皆担负存货配销时，获得与分配资金的工作。货如轮转，融资的期限与销货成正比。
实践功能
    (1)风险承担（RiskTaking）
承担有关执行配销工作的风险，包括转借货物的风险。
    (2)实体分配（PhysicalDistribution）
实体产品由初始原料到送达消费者手中，其间的运费与储存，及适当的配额处理。
    (3)付款（Payment）
购买者通过银行或其它金融机构支付款项。
    (4)物权（Title）
产品所有权的实际转移。

 

..............................