现代市场经济条件下企业营销策略研究(doc 32页)

现代市场经济条件下企业营销策略研究

 

一、课题背景
（一）、消费者需求发生了转变，越来越追求个性化、理性化的消费，企业营销策略正面临巨大的挑战。
（二）、企业营销理念也发生了转变：创新意识、战略意识增强，营销策略更具综合性、专业性及实用性。
1.市场创新是企业赖以生存和发展的动力源泉，在进行市场创新活动中，应扬长避短，制定自己独特的市场创新战略。
（1）.信息战略。
（2）.特色战略
（3）.联合战略。
（4）.外向战略。
（5）.补缺战略。
（6）.服务战略。
2.营销环境的变化促使营销的观念、理论和策略随着其不断创新。
（1）.营销观念的新变化
①.顾客价值模式将取代市场占有率模式
②.个性化营销逐步代替大众化营销的观念
③.向传统营销说不的逆向营销
（2）.21世纪拥有广阔发展空间的营销理论
①.关系营销(Relationship Marketing
②.全球营销(Global Marketing)
③.社会、经济、环境的协调发展呼唤绿色营销(Green Marketing)
④.内部营销(Internal Marketing)
⑤.一对一营销(One to one Marketing)
⑥.网络营销(Cyber Marketing)
3.在新的营销环境中，研究企业营销策略具有重大的现实意义
二、中国电信市场现状及发展趋势。
（一）.消费者对电信产品及服务的需求
（二）.中国电信行业现状及发展趋势
三、 现代市场经济条件下企业营销策略研究
（一）、企业营销策略种类。
1.产品策略
2.价格策略
3.分销策略
4.促销策略
5.政治力量和公共关系
（二）、中国电信行业的后起之秀中国联通企业营销策略研究
1.分析目标市场和竞争对手，制定出适合不同用户消费的产品
2.价格策略
3.品牌的建设
（1）.重视中小型客户
（2）.选准市场定位，确定战略品牌
（3）.运用资本经营，加快开发速度
4.代理渠道的建设
5.建立一支优秀的营销团队
（1）.销售队伍目标
（2）.销售队伍的管理
6.媒体广告的投放（促销策略）
（1）.媒体投放策略
（2）.媒体投放效果

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