白酒营销及汉武御运作策略分析(ppt 34页)

白酒营销及汉武御运作策略分析目录：
1、“酒水厂商经营成败”
2、消费形态分析
3、白酒消费形态的界定
4、中国酒水营销生态变化
5、酒水营销七项经营要素
6、酒类营销4P之“促销”

 

白酒营销及汉武御运作策略分析内容提要：
      现代市场营销观念认为，把握消费者的需求、欲望和行为是企业一切市场营销活动的根本；通过对消费者行为和态度的研究，企业可以了解消费者的使用和购买习惯，以及对产品和品牌的态度，甚至各品牌在市场上的竞争态势；借助于对这些信息的分析和研究，可以使市场营销活动更为准确，更为有效。
      结论：从品牌的核心消费群及其消费心理分析，我们发现，白酒的典型消费场景基本上均为此五种场景随着消费需求的不同，消费的档次也有比较明显的差异对于汉武御大多数产品而言，作为大众消费品，其最大的消费群体来自独饮、家庭聚饮及普通朋友餐饮聚会。
       品牌竞争成本：媒体成本大幅提高，但有效性持续下降。“破局营销”模式、 ““体验营销”模式、绿色营销”模式、“体育营销模式”、“事件营销”模式等创新性品牌塑造模式要求成为品牌塑造的新方式；人员成本提高、渠道费用的高涨，白酒企业主导的资源投入模式效率越来越低，以“商家为载体、创新的、多元的资源投入模式”正在成为酒水行业主导竞争模式。

 

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