营销渠道设计的程序(ppt 52页)

营销渠道设计的程序目录:
一、营销渠道的结构
二、营销渠道的演变
三、营销渠道的设计程序
四、直营与经销
五、工业品营销模式

 

 

营销渠道设计的程序内容简介:
   营销渠道的结构:
   营销渠道结构指参与完成商品所有权由生产制造者向消费者或用户转移的组织或个人的构成方式。
营销渠道结构的本质是分销任务或渠道功能在渠道参与者之间的分解与分配。
   传统营销渠道的主要弊端:
   容易导致中间商的渠道控制力过大而使生产制造商对营销渠道的控制失效，出现中间商胁迫生产制造商无限度让利、中间商跨区销售、中间商竞相杀价等弊端
多层结构使渠道效率降低，臃肿的渠道使商品转移次数增加，价格不断攀升，难以形成有竞争优势的价格
    多层次的渠道结构使得渠道信息传递的真实性与准确性层层递减，严重影响了处于渠道两端的厂商与消费者之间的信息沟通与反馈
易于产生渠道冲突，在人员、时间及资金上的资源浪费严重，导致渠道不经济现象出现
    复合渠道系统:
    复合渠道系统也称为多渠道系统，它是企业同时利用数条营销渠道销售其产品的渠道系统。 复合渠道系统之所以能得以发展，主要原因有两点:
    —市场的多样性
    —随着商业的发展，企业的营销渠道构成面临越来越多的选择，从而促使企业采用多渠道的模式来扩大市场覆盖
                          

 

 

 

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