市场营销之渠道管理(ppt 39页)

主要内容
第7讲 选择和管理渠道
引例：上海农工商超市渠道越走越宽
农工商超市成功的原因
一.营销渠道的功能
渠道的作用有中间商的情景
分析渠道服务水平
渠道的长度与宽度
1.渠道的长度
2.渠道宽度
消费品营销渠道
工业品营销渠道
二.渠道设计
垂直营销系统类型
制造企业通路模式
渠道结构—伊利
渠道结构—蒙牛
渠道结构—光明
通路结构的比较
三.渠道的流程
1.所有权流管理
2.物流管理
选择运输模式的影响因素
实体分销的管理
3.资金流管理
全面信用管理模型
4.信息流管理
四.渠道成员管理
渠道冲突的原因
渠道冲突管理
五.中国零售业的发展
零售渠道的类型
家乐福部分进场费（资料来源：北京现代商报.2003.6.18）
8.销品旺(Shopping Mall)
9.单一商品大卖场
如何调整卫家的渠道策略

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