渠道开发的流程培训教材(PPT 39页)

流程一:渠道商调查
流程二:锁定目标渠道商
流程三:考察目标渠道
流程四:渠道商开发操作要点与技巧
流程五:开发当中如何与客户进行沟通？
流程六:渠道开发谈判策略
流程七:渠道的确定和收尾工作
我们为什么需要渠道商？
我们为什么缺乏优秀的渠道商？
我们为什么要选择和管理渠道商？
厂家和渠道商到底应该是一种什么样的关系？
渠道开发的流程
课程纲要
我们共同探讨几个问题
反思：我们为什么缺乏优秀的经销商?
流程一 : 渠道商调查
1、调查方式
2、调查内容
调查内容
案 例 讨 论
业务员和经销商应该是一种什么样的关系？
1、选择渠道商的标准
2、了解目标渠道商的需求
1、六大方面考察渠道商
2、判断一个渠道商优劣的九大方面
流程五:开发当中如何与客户进行沟通
沟通的七大方法
 经销商谈判中客户提出的异议
 谈判描述的重点
流程七:渠道的确定和收尾工作
与顾客达成交易的最佳时机
..............................