营销渠道的功能与流程(ppt 39页)

营销渠道的功能与流程目录:
一.营销渠道的功能
二.渠道设计
三.渠道的流程
四.渠道成员管理
五.中国零售业的发展

 

 

 

 

营销渠道的功能与流程内容简介:
    销品旺(Shopping Mall):
    销品旺是集购物、休闲、餐饮、文化娱乐于一体。
 美利坚购物中心  明尼阿波利斯附近的美利坚购物中心，有诺斯特罗、梅西、布罗门达尔和西尔斯4大百货商店，800家专业商店，奥斯曼超级体育用品专营商店有篮球场、拳击馆、棒球练习场、射击场和滑雪场，占地7英亩的娱乐园， 名为克那特野营探险，巨型水族馆，海豚表演馆。
    上海徐家汇港汇广场，商场面积13.5万平方米，电梯95部，地下停车场有1100个车位。业态比例大约为：百货公司20%，品牌专卖店25%，超市12%，休闲餐饮20%，文化娱乐20%，配套服务3%。

如何调整卫家的渠道策略:
    决策方案一：保留自组人员向终端推广的渠道合作模式，但要对销售人员严加约束，坚决防止家乐福事件再次发生。
    决策方案二：重回原有代理商的怀抱，相信此刻卫家的困境会减轻很多，但事如覆水，放易难收。
    决策方案三：重新寻找代理商，请其帮助重新向各大终端铺货，或是更换一定的终端。这对卫家是一条既熟悉又陌生的路。
分析：
1.三个决策中哪一个最好？
2.解决渠道问题的大思路应该是什么？

 

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