联合利华的渠道战略(ppt 23页)

联合利华的渠道战略内容提要：
网点：
公司的分类方法:
1. 大卖场
2. 量贩店 
3. 超市和百货店  
4. 便利店/小店 /杂货店   
5. 保健/药店  
6. 售货亭和夫妻店  
7. 批发市场  
8. 其他 
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主要客户 (KC): 
主要客户管理
上层与上层沟通
联合业务和促销计划
直供客户 (DA):
加强客户服务
直接控制/计划及商店售进
传统通路 (GT):
分销覆盖率增长
分销商业务增长
分销商投资回报率增长
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准备清单包括什么:
SKU数目, 货架位置,  排面大小, 货架货物流转率
商品陈列, 堆头位置,  促销价格,  促销品类
POSM (陈列工具, 材料)

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