使渠道稳定高效的策略(doc 18页)
使渠道稳定高效的策略(doc 18页)内容简介
使渠道稳定高效的策略目录:
一、渠道创新--黄金通道的润滑剂
1.传统分销渠道,已不能完全满足企业的分销使命
2.细分化的竞争,要求通路必需细密顺畅
3、扁平化的快速流通,已是大势所趋
小案例:“新亚铃”渠道结构的创新
二、通路增值--稳定发展的兴奋剂
1:盈利空间
2:技术支持
3:专业培训
4:促进终端销售
三、重视终端--黄金通道的安慰剂
小档案:渠道收费站
四、渠道细分--与时俱进的稳定剂
五、强大的品牌力量--相对而非绝对
使渠道稳定高效的策略内容摘要:
品牌多元化的竞争,在细分市场里表现得越来越明显,稳定的销售渠道,细密高效的分销网络,已经成为营销致胜的新焦点,一时间,“得网络者得天下”的呼声,此起彼伏。然而,现实情况却不尽如意,网络动荡不安,分销商频频跳槽,渠道成本居高不下,对销售商的激励渐渐失去效力,商家处于分销受阻的危险边缘,如何建立起一套稳定高效的“黄金通道”,已成为企业不得不面对的现实问题……
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