您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 营销知识 >> 资料信息

非常可乐的军事化营销(doc 9页)

所属分类:
营销知识
文件大小:
35 KB
下载地址:
相关资料:
非常可乐,军事化营销
非常可乐的军事化营销(doc 9页)内容简介

非常可乐的军事化营销内容提要:
可乐,英文Cola,原意为可乐树(其子含咖啡碱),我们一般俗称碳酸饮料,因为最早的可乐来自美国,全球几乎所有的可乐出自美国,所以人们习惯把可乐称为具有美利坚文化元素的名词。可乐在中国的语言里可以理解为“足够高兴的”,因此,可口可乐诠释的是一种饮食文化,百事可乐表现的是一种生活文化,非常可乐则张扬一种愿望,从单纯的字面意思来看,非常可乐具有比可口可乐与百事可乐更适合本土消费者情趣的含义。
……

非常可乐铺设农村市场,还有一个得天独厚的优势。非常可乐的母公司娃哈哈集团,所生产的娃哈哈纯净水、娃哈哈果奶、娃哈哈AD钙奶在主要城市和农村,平均铺货率达80%以上,尤其娃哈哈AD钙奶更是农村小孩子们的最爱。凭借这1000多家经销商的网络关系,况且这里可口可乐的直营销售体系还无法渗透,这些都为非常可乐扎根农村市场,打持久战提供了先决条件
……

在红色革命基地江西,非常可乐与跨国巨头百事可乐的竞争非常激烈。百事可乐在中国的区域是按瓶装厂的分布进行划分的,而在中国区有15个瓶装厂,而没有的则被命名为“白区”。百事在江西以精耕细作的方式全面推进农村市场,并以WAT专卖分销系统直击终端市场。而非常可乐席卷全国的赠饮狂潮颇有燎原之势,只要你揭开非常可乐的瓶盖,发现“再乐一乐”字样,即可到指定零售点免费换取新锐饮品“非常鲜果C”一瓶,全国共有1亿瓶的赠饮。面对百事的一贯作战手法——运动与音乐, 非常可乐是否能做持久的抵御,并伺机突破,把“白区”变成“红区”呢?


..............................