目标市场营销培训教材(PPT 92页)
目标市场营销培训教材(PPT 92页)内容简介
STP营销的步骤
思考一:宝洁公司洗发水产品布局
思考二:中国移动通信的服务子品牌
日本女性对化妆品需求调查(1978年资生堂公司提供)
市场细分的原因:
思考:为什么可以细分市场?(可能性)
二、市场细分的作用
(二)按人口变量细分市场
牙膏市场的利益细分
资料:方便面的市场细分
五、市场细分的步骤
小思考:
思考与练习
选择目标市场的理由
一、评估细分市场
(一)市场集中化
(二)选择性专业化
(三)产品专业化
(四)市场专业化
(五)市场全面化
无差异营销
差异营销
集中营销
各种目标市场策略的优缺点
Lee牌牛仔:准确定位"贴"近目标市场
案例:美国米勒公司营销案
定位的起源
二、定位的重要性
定位的重要性
例:宝洁产品的定位
2、空隙定位
3、比附定位
4、对抗定位
5、初始定位
6、重新定位
万宝路的市场定位
四、市场定位四原则
(二)根据特定的使用场合及用途定位
(三)根据顾客得到的利益定位
(四)根据使用者类型定位
使用人定位
..............................
思考一:宝洁公司洗发水产品布局
思考二:中国移动通信的服务子品牌
日本女性对化妆品需求调查(1978年资生堂公司提供)
市场细分的原因:
思考:为什么可以细分市场?(可能性)
二、市场细分的作用
(二)按人口变量细分市场
牙膏市场的利益细分
资料:方便面的市场细分
五、市场细分的步骤
小思考:
思考与练习
选择目标市场的理由
一、评估细分市场
(一)市场集中化
(二)选择性专业化
(三)产品专业化
(四)市场专业化
(五)市场全面化
无差异营销
差异营销
集中营销
各种目标市场策略的优缺点
Lee牌牛仔:准确定位"贴"近目标市场
案例:美国米勒公司营销案
定位的起源
二、定位的重要性
定位的重要性
例:宝洁产品的定位
2、空隙定位
3、比附定位
4、对抗定位
5、初始定位
6、重新定位
万宝路的市场定位
四、市场定位四原则
(二)根据特定的使用场合及用途定位
(三)根据顾客得到的利益定位
(四)根据使用者类型定位
使用人定位
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