区域销售与营业管理的工作内涵(ppt 27页)

区域销售与营业管理的工作内涵目录：
一、个客化的旅游销售时代
二、何谓区域管理制度
三、何谓营业管理
四、指针动态法
五、市场区隔的展开
六、销售辅导的工作内涵

 

区域销售与营业管理的工作内涵内容简介：
   第一步骤：
把全国旅游市场区隔成若干大区域。
   第二步骤：
根据区域内购买特性和市场需求的相异点，
再把大区域区隔成中区域。
   第三步骤：
依据中区域内客户的立地位置；
客户(agents)数量与客户条件为基础数据。
1、路线销售的意义
『路线销售』指每天或每月按照一定区域路线上之客户，加以巡回拜访，以便完成每天或每月所订的销售目标。
『路线销售员』指定期于一区域内、对于一路线上的客户，进行访问以及市场调查等销售活动的人员。
﹝1﹞、对客户提供定期、定点、定时服务
﹝2﹞、掌握每一旅游零售商的销售态势与
销售量的变化，进而作为设定未来
销售目标的根据。
﹝3﹞、作为旅游新产品上市及实施促销活
动的路线及零售点选别基础。
﹝4﹞、能彻底了解旅游零售商的销售速度
﹝5﹞、作为旅游销售绩效调查的依据。
﹝6﹞、管理技术储存在旅行业公司组织内
，使接任者马上进入状况。
1、经营者为目标设定的发动者。
2、提出共同关心的焦点──市场成长率。
3、业务部对市场成长率信息收集。
4、以市场经营对成长率做深入评估。
5、以展开性手法做决策的基础。
6、将目标重新沙盘推演，评估其达成效果
7、造成目标与竞争者的关系，不是经营者与业务
部的抗争。

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