可口可乐的品牌推广和促销(ppt 59页)

可口可乐的品牌推广和促销目录：
一、可口可乐中国营销体系构成
二、可口可乐概况
三、可口可乐（中国）营销结构
四、可口可乐中国灌装厂营销结构
五、可口可乐的品牌推广和促销

 

 

 

可口可乐的品牌推广和促销内容简介：
1、1979年可口可乐公司重返中国，开始销售可口可乐
2、1981年在北京建立中国第一家瓶装厂
3、至今可口可乐公司已经在中国投资12亿美元
4、可口可乐公司在中国仅有一家浓缩剂厂，设在上海，由可口可乐全资控股
5、可口可乐公司在中国已有24家瓶装厂
6、目前可口可乐公司正在乌鲁木齐申请设立瓶装厂，选择合作伙伴，等待审批，估计投资总额在1,500万美元左右
7、可口可乐计划中拟继续投资设立瓶装厂的区域包括：湖南、江西、西藏、甘肃、贵州及内蒙古

  渠道经理:主要负责与客户谈判,谈判的内容是可口可乐品牌专卖,赞助费的问题(如店庆赞助等) ;费用规划(在费用内有权利决定针对某一特定渠道进行促销活动),渠道成员数量发展规划,渠道计划设定,该职务无具体的考核指标.
   市场经理:主要负责与业务代表一同配合实施促销活动,售点的生动化工作等.
   广告经理:负责灯箱,条幅等宣传品的制作.
超市和卖场经理:只负责与超市的总部沟通,不拜访每一个超市;超市由区域内的业务代表负责拜访.
   助销员:由申美饮料负责招聘,帮助分销商拜访分销商的下级零售终端
   业代:拜访零售终端,负责生动化工作,接受客户订单,安排发货,收款
   批发: 主要为可口可乐拓展某些难以开发的区域,承担某些零售终端的帐期的要求,批发的销售量占上海申美销量的30%左右.
大客户是指与可口可乐有着良好关系的长期战略合作伙伴,如卖当劳.这些客户通常只由可口可乐总部与对方总部直接谈判
务员开发的客户是指由业务经理,业务主任和业务代表开发的客户,包括超市,卖场,批发商,直营小店等,客户数量占可口可乐总量的90%以上.
长期合作客户是从业务员开发的客户发展而来,一般与可口可乐合作有十年以上的历史,期间销售表现,价格维护,窜货控制等方面都很好,因此特别享受可口可乐的优惠政策:如信用帐期,高返利等

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