营业推广（SP）的概念及组织规范(ppt 21页)

营业推广（SP）的概念及组织规范目录：
一、营业推广在市场营销中的位置
二、营业推广的功能
三、营业推广的分类
四、营业推广的立体配合
五、营业推广的组织规范
六、监控和评估

 

营业推广（SP）的概念及组织规范内容简介：
营业推广是一种即效促销行为，对建立品牌忠诚度作用不大。
一个处于衰退期的产品靠此种办法挽救颓败之势是不大可能的。
永远记住营业推广只是一种短期效应。
如果形成惯性，在一些非生活必须品的销售上消费者可能老等着降价或优惠政策，中间商也可       
能趁机以多拿折扣相威胁，恶性循环的结果就是靠低价竞争，厂家及产品品牌是最大的受害者。
SP案例分析：
-武汉市场太阳神产品零售点最佳产品摆设有奖评比活动。
-委内瑞拉炸鸡店夏天购满10美元炸鸡送5加仑冰凉可口可乐一桶。
-太阳神经销商年终完成指标获3%年终返利。
-越战期间可口可乐公司以关心美国士兵为由以5美分一瓶可口可乐卖给美国军方，供美军士兵饮用。
-91、92、94三届与羊城晚报体育部合作举办太阳神趣味水上运动会，进场者均获送太阳神产品，奖品大多搭配太阳神矿泉水，羊城晚报其间每天进行花絮及比赛报道。
-凭三个太阳神矿泉水瓶的塑膜包装可换一个小巧玲珑的保温袋。

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