顾客的营销渠道模式战略性整合(doc 5页)

顾客的营销渠道模式战略性整合

目录：
一、渠道整合的思路
1.整合营销传播。
2.整合组织结构。
3.整合顾客体验。
二、营销渠道的战略性整合
1.营销渠道战略性整合的价值。
2.营销渠道战略整合的关键因素。
(1)对相互依存度的预期。
(2)对关系灵活性的预期。
(3)对关系质量的预期。
三、渠道整合的结果
1.所有权型整合市场营销渠道。
2.管理型整合市场营销渠道。
3.契约型整合市场营销渠道。

 

内容摘要：
    营销渠道模式丰富多彩,如何整合现有的营销渠道,以提高企业营销效率,是企业非常关键的问题。对于渠道模式整合,有许多不同的理解,本文主要从企业的顾客角度对营销渠道整合进行研究。从顾客的角度来看,无论是商务客户还是普通消费者,他们都为了解产品背后的企业真实情况从而尝试产品、固化商务关系或品牌忠诚关系、在必要的时候寻求帮助以及共享一些想法的需要所驱动,生产企业如果只是想着将销售与中间商定货进行整合,就很可能会失去满足客户需求的机会。因为顾客希望生产商对渠道进行整合,而这种整合的理想结果是方便了他们与整个渠道的上游生产者进行沟通。

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