营销渠道管理培训(ppt 28页)

营销渠道管理培训目录：
1、营销渠道研究的背景
2、渠道在管理学和市场营销学中的地位
3、营销渠道的分析框架

 

营销渠道管理培训内容提要：
渠道功能与渠道管理：
1.什么是营销渠道？
2.渠道功能和渠道流
3.渠道为什么存在？
4.渠道管理
5.渠道管理者
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营销渠道的概念：
也称为销售渠道、分销渠道
指产品从生产者手中传至消费者或用户手中所经过的各分销中介机构连接起来形成的通道；它是商品分销活动的载体,主要解决商品所有权转移（商流）的问题
……

五个进展：
传统上，渠道是一家公司向另一家公司或购买产品;实际上,是到最终消费者
传统上，渠道是产品从制造商到最终使用者的运动；实际上,还有增殖服务(技术、培训、咨询)
传统上，渠道由制造商控制；实际上,还有中间商
传统上，渠道是分销经理的事;实际上,是最高决策的事
传统上，是矛盾;实际上,还有合作

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