营销渠道管理(PPT 95页)

主要内容
营销渠道管理
营销渠道与分销通路的关系
渠道概述（一）：渠道的作用无中间商的情景
渠道概述（一）：渠道的作用有中间商的情景
渠道概述（二）：渠道的功能
渠道概述（三）：渠道的流程
渠道概述（四）：渠道的层数消费品营销渠道
渠道概述（四）：渠道层数工业品营销渠道
渠道的设计
渠道设计的过程
渠道设计第一步：分析顾客的服务需求
顾客购买不同商品的不同心理和习惯
渠道设计第二步：确定渠道的目标
渠道设计第三步：列出备选方案
渠道设计第四步：评价备选方案
渠道评估的经济标准两种渠道的损益成本临界点
渠道的长度设计
零层渠道类型
批发商的类型
分销渠道长度定律
渠道的宽度设计
渠道的系统设计
传统分销系统和垂直分销系统
垂直渠道系统
垂直营销系统类型
格力传统渠道系统
格力产权垂直系统
连锁店的规划与设计
肯德基在中国的特许经营
渠道系统比较
案例：渠道设计
渠道管理的内容
渠道管理（一）：流程管理
1.所有权流管理
2.物流管理
后勤体系的目标
后勤体系决策
运输模式TransportationModes
选择运输模式的影响因素
零售运输模式选择
3.资金流管理
全面信用管理模型
4.信息流管理
5.促销流管理
渠道管理（二）：成员管理
渠道管理（三）：关系管理
渠道冲突的原因
渠道冲突类型
MKXZ咨询顾问的建议
渠道关系的法律和道德
渠道管理（四）：难点管理
联想电脑的赊销管理
娃哈哈的窜货控制
百事可乐的终端措施（指定教材100页）
渠道的绩效评估
第一步确定评估对象
第二步选择评估内容
第三步确定评估方法
第四步评估后调整
重温分销目标
列出评价指标
优化评价指标
调整规划
案例：渠道管理
零售概述（一）：零售的定义
零售概述（二）：店铺零售种类
零售概述（三）：无店铺零售种类
零售概述（四）：零售革命的演变
零售概述（五）：中国零售革命演变
零售业态类型
零售业态类型（一）：百货商店（Departmentstore
零售业态类型（二）：超级市场（Supermarket）
零售业态类型（三）：便利商店(Conveniencestore)
零售业态类型（四）：仓储商店（Warehousestore）
零售业核心技术（一）：零售主要活动
零售业核心技术（二）：店铺定位图
零售业核心技术（三）五个关键环节
零售渠道选择（一）：各种零售业态实现分销目标的能力
零售渠道选择（二）：中国消费者对零售业态的评价
零售渠道选择（三）：中国消费者选择零售业态的排序
零售渠道选择（四）：中国零售业态选择产品的排序
零售渠道管理（一）：厂商零售商谈判流程
零售渠道管理（二）：厂商零售商谈判内容
零售渠道管理（三）：厂商零售商谈判的策略
零售渠道管理（四）：重点零售客户管理模式
零售渠道管理（五）：零售商主导厂商的原因
零售渠道管理（六）：厂商支持零售商的方式
零售渠道管理（七）：厂商支持零售商方式的选择

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