营销技巧之如何与零售商打交道(ppt 118页)

主要内容
一、第一印象的力量
二、销售人员的角色定位
三、如何与难以接近的客户打交道
四、专业销售过程

 

I、案  例
II.第一印象的力量
III. 您可以做些什么来给人良好的第一印象呢？
I、问   题：
II、销售人员的角色
III、如何把握销售人员的角色定位？
IV、重塑你和客户的关系
IV、重塑你和客户的关系
I、冷
II、傲
四、销售技巧工具箱
专业销售过程内容概要
I.前言:
专业销售过程概要
II.订定目标
III.访前计划
IV.开场
V.决定需求
VI.陈述特点/好处/利益(FAB)的技巧
VII.处理反对意见
VIII.收场
收场
面对面销售过程
总结

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