铺货管理的几个步骤(doc 7页)

铺货管理的几个步骤目录：
第一步   铺货信息的扫描
第二步   进行准确的铺货定位
第三步   制定明确的铺货目标

 

 

 

铺货管理的几个步骤内容简介：
1．了解目标区域市场情况
在铺货的准备阶段，企业首先应该了解目标区域市场的相关情况，诸如整个市场的特征、产品销售整体状况、消费者的消费趋势、消费习惯等，当然，销售终端的经营特点和性质是最为关键的一环。一般来说，主要内容如下表：
企业了解终端市场，切忌大刀阔斧，不仔细认真，图虚荣、高成本、吝啬“体力”；在了解终端情况的过程中，调查人员应该尽量采用画图、填表、归档的方式，靠脑筋记忆不可靠。了解终端的方法主要有：
“扫街”式的走访、观察，所谓百闻不如一见。
同行（竞品）跟随，因为一般情况下，竞争对手有他自己的想法。
与当地业内人士（批发商、商场人员）的访谈，很多时候，经验之谈会减少你的许多失误   和减少不必要的浪费。
消费者的调研，以便弄清楚消费者到底喜欢或习惯在哪里购买。
资料的收集与查阅，比如调研公司、统计部门或新闻媒体的一些调研报告或文章。
自己企业原有的一些调研和资料，也包括一些经验的类推。

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