营销渠道管理的定义(ppt 60页)

营销渠道管理的定义目录：
1、营销渠道定义
2、为什么要利用营销中间机构？
3、渠道的功能
4、渠道的流程
5、渠道级数或层次( Channel levels）
6、后向渠道（backward channel）

 

营销渠道管理的定义内容简介：
    营销渠道是在使产品或服务顺利地被使用或消费的过程中所涉及到的相互依存的组织的集合。
    营销渠道的成员执行了一系列重要功能：1、信息(Information)：收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者的营销信息。2、促销(Promotion)：发送和传播有关供应物的富有说服力的用来吸引顾客的沟通材料。3、交易谈判(Negotiation)：尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权或者持有权的转移。

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