长安微车总体渠道策略和渠道调整方案(ppt 114页)

长安微车总体渠道策略和渠道调整方案目录：
一、汽车行业渠道发展趋势和主要竞争对手渠道变化分析     
二、长安总体营销目标和资源对渠道建设的要求
三、长安微车渠道总体发展策略
四、长安微车渠道建设规划
五、长安微车渠道调整方案

 

长安微车总体渠道策略和渠道调整方案内容简介：
利用不具备零售功能的区域独家分销商代表厂家在当地组织销售，将汽车批发给零售商
分销商和主要功能是管理车辆从生产厂家到销售网络和运输过程，管理负责销售的零售商网络，为零倍商和消费者提供售后支援工作
零售商以合同形式代为分销商在特定地区的销售网络
70年代主要采取零售商销售渠道，但进入80年代后，由于厂家产量及规模不断扩大，开始改为由厂家全部出资的直销网络
消费者以为厂家的直销方式没有回扣，价格便宜，所以在韩国取得了成功
据日本汽车零售商联合会分析，由厂家出资的零售商约占41.4%
厂家出资的零售商分为两种类型，一是以东京、大阪为代表的重要战略市场，由于地价昂贵，投资庞大，零售店经营成本高，一般由厂家出资成立零售商；二是有些零售商面临经营困难，厂家不愿丢掉该市场，所以出资帮其度过难关，最终使其代为厂家出资零售商
渠道覆盖范围广，经营规模大，网点多
与上汽集团合作后将加快新产品、新车型投放市场，提高经销商的信心和积极性
为经销商提供经营包括五菱在内的上汽集团的系列产品的机会，做大品牌，建设品牌店
对现有经销商重新洗牌，筛选出优秀的经销商作为渠道的骨干，在优先供应新产品等方面给予一系列支持，帮助其进一步发展壮大
划分区域经营，保证销量，做大规模

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