重点客户管理组织及名例介绍(ppt 58页)

重点客户管理组织及名例介绍目录：
一、如何认识重点客户
二、重点客户的管理
三、重点客户的管理组织
四、家乐福采购谈判技巧

重点客户管理组织及名例介绍内容摘要：
　　要把销售人员作为我们的一号敌人。
　　不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。
　　永远不要接受第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的销售机会。
　　时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。
　　不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越相信我们。
　　记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西作为回报。
　　记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的。
　　永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外的折扣。

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