某信息技术公司大客户销售与客户管理研讨(doc 14页)

某信息技术公司大客户销售与客户管理研讨目录：
一、作为销售管理者应具备的7个S
二、IBM的销售模式
三、客户性格分析和探讨。
四、IBM是怎样运行一笔真正的生意
五、提问和演讨
六、经验分享：

某信息技术公司大客户销售与客户管理研讨内容摘要：
 

..............................