业务员教材--接近客户的技巧(pdf 29页)

《业务员教材》专题十：
——接近客户的技巧(一）
什么是接近
“接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验，那么接近客户
到底是什么意义呢？接近客户在专业销售技巧上，我们定义为“由接触潜在客户，到切入主
题的阶段。”
1、明确您的主题
每次接近客户有不同的主题，例如主题是想和未曾碰过面的潜在客户约时间见面，或想
约客户参观演示。
2、选择接近客户的方式
接近客户有三种方式——电话、直接拜访、信函
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