大客户营销策略步聚(ppt 68页)

大客户营销策略步聚目录：
第一模块  基础篇
第二模块　营销篇
第三模块  维护篇

 

大客户营销策略步聚内容简介：
    走在客户的需求前面，对客户的需求的把握，甚至超过客户自己的认识；客户喜欢和这种专家型客户经理打交道，因为在这个过程中，不仅产品本身满足了客户的需要，更为重要的是客户可以从他和客户经理的互动中学到东西，这种精神层面的需求满足是不可忽视的。 弱者适应社会，强者改变社会；推销型的客户经理只会一味迁就、适应、讨好和满足客户，顾问型的客户经理则可以通过自己对客户行业、企业的深入了解以及对自己业务的专业精深而影响客户的购买决策，甚至引导客户的需求朝着自己的期望而调整。

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