IBM国际商业机器有限公司的体验式销售技巧(ppt 40页)

IBM国际商业机器有限公司的体验式销售技巧目录:
一、职业定位
二、体验式销售技巧
三、角色演练

 

IBM国际商业机器有限公司的体验式销售技巧内容简介:
    IBM ThinkPad体验中心致力于提供独特的用户购买体验，提高客户满意度，消除客户失望，引发客户的悬念，使客户因为新的和不同的理由购买我们的产品和服务，对IBM Thinkpad 体验中心产生长久的信任感和归属感。
        用最有竞争力的价格接触和打动低端用户，使其对IBM TP品牌笔记本电脑产生进一步的认识和兴趣。并通过增值机型，引导最终用户购买相应的机型或者选件，最终增加IBM在低端用户当中的市场份额。

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