分销渠道的建立与管理课程简介(doc 6页)

分销渠道的建立与管理课程简介目录:
1、渠道战略的制定
2、建立“厂商联盟”
3、正确选择分销伙伴的11个
4、对经销商的沟通、培训、管理及控制
5、分销协议的有关问题

 

分销渠道的建立与管理课程简介内容概要:
    约翰•卡斯林博士对冲击当今市场的各种力量（全球范围内）有敏锐的认识，他在营销实战领域享有崇高的地位，其提供的营销工具和最佳实践使许多处于困境中的企业在收入和利润上获得了突破。
——菲利普•科特勒（现代营销学之父）
    “卡斯林是一位具有远见卓识的演说家！内容很精彩。卡斯林博士为我们提供了极好的预见，并且在如何获得真正的战略合作伙伴方面给予了很好的建议。”
-- Participant Supplier
Clarke American's hosted Strategic Supplier Conference
   “在努力建立起四大洲的市场份额后，我只希望我能更早些遇到约翰•卡斯林。无论在哪里，约翰给我和我的公司一再表示，一个考虑周密的销售和分销战略能产生强大的竞争优势，甚至在新生市场的不完全竞争领域。如果你想赢得大的市场份额，如果你想成功的话，那么约翰•卡斯林的指导及其战略是必不可少的，它们影响着销售工作的根本！”
——J.罗素•齐泊曼
R.J.雷诺兹国际公司副总裁

 

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