分销渠道的基本原理(ppt 101页)

分销渠道的基本原理目录：
1.设计最有销售生产力的渠道
2.选定和评估渠道成员
3.支援与激励
4.管理冲突与合作
5. 强化谈判能力
6. 对渠道管理与控制的再认识

 

分销渠道的基本原理内容简介：
    分销渠道策略就是企业为了生存和发展而选择和制定适当的分销渠道计划，以指导企业的分销管理工作。
    分销渠道就是促使产品和服务从商手中顺利传至消费者手中所经过的，由各联结起来的通道。渠道的目标应表述清楚预期服务的产出水平,费用最小化.以及经销商的任务。

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