分销渠道策略(PPT 40页)

主要内容
第一节  分销渠道的概述
一、分销渠道的含义
二、分销渠道的作用
三、分销渠道体系中的流程
四、分销渠道的职能
五、分校渠道的模式
六、渠道系统的新发展
第二节  分销渠道的设计
一、渠道设计的基本内容
二、影响渠道设计的因素
三、渠道设计的原则
四、分销渠道成员的条件与责任
五、评估销售渠道方案

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