转型期分销体系核心竞争力的建设.（doc18）

随着超市的快速发展，使中国商业流通的格局发生了根本性的变化：上海联华超市1999年将多年零售业老大上海第一百货拉下马来，2001年又以140亿元的销售额雄居国内零售业榜首，沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚等国外大卖场纷纷加大了在中国扩张的力度，其中家乐福2000年在中国的销售业绩是60亿元。

　　这些变化将迫使国内的企业不得不重新思考应如何面对商业格局的剧烈变化，尤其对于广大的中小企业更具有重要性和战略性：如何调整以传统批发市场为核心的分销体系？如何与大型超市和卖场建立合作关系？如何更有效地掌控终端？这些都是困扰很多企业的问题。我们在为客户提供咨询服务的时候，特别为这个问题进行了深入的考察和分析，并由此形成了本文，目的在于为广大企业在商业格局转型期建立渠道核心竞争力提供一点思路。

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