百事可乐分销职能管理研讨会(ppt 71页)

百事可乐分销职能管理研讨会目录：
一、讨论形势分析，突出提高分销系统的效益和工作业绩。
二、介绍制定，评估和管理分销系统的“百事模式”概念、标准和方法。
三、说明用于分销管理和供选用系统进行比较的工作手段。
四、示范工作手段（包括DISTRIB软件中的报告表式）以提高分销活动的效率和业绩。
五、模拟重新组织分销系统的计划过程
六、提出在当地使用“百事模式”分销系统的下一步计划。

 

 

 

百事可乐分销职能管理研讨会内容简介：
    形势分析对下列工作至为重要：
明确灌瓶企业在某一具体职能方面采用的现行惯例、程序、组织体系及政策。
提供业务信息，以使参加研讨会的人员能在研讨会上提出有关其灌瓶经营中的具体业务问题。
了解在研讨会后实施百事模式工作过程和工作手段的机会和问题。
销售路线是在佣金结构的基础上发展起来的，这样可使公司在压低劳动固定成本同时最大程度地控制市场地位。
对某一个人指定销售路线的好处是使他对某地区的市场发展负有责任。
大多数销售路线含有混合式的工资制度。
基本工资为路线推销员提供了最低收入，这一部分是对他被指派的工作的报酬与销售量无直接关系，尤如行政职务
佣金部分是给推销员在其区域或路线内发展业务的报酬。
    路线推销系统是一种分销系统，这种系统是使个人对分派给他定期去的路线上所有现有顾客和潜在顾客需要的销售、送货和产品生动化工作负责。
销售、送货和产品生动化这三个分销中最重要的要素是一个人单独承担的工作。
路线安排和装货活动是他与主任共同承担的工作。
通常认为路线销售是最简单的，但是路线推销员必须做大量不同的工作，在一天中安排好时间。理想的安排是：路线推销员一天的工作时间中至少有60%时间用于访销。

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