面对面顾问式实战销售课件(doc 20页)
面对面顾问式实战销售课件(doc 20页)内容简介
面对面顾问式实战销售课件目录:
1.学习五大步骤
2.如何更有效地学习
3.销售的两种类型
4.面对面销售的四种模式
5.面对面销售的三大战场
6.销售中的“销”
7.销售中的“售”
8.买卖过程中的“买”
9.买卖过程中的“卖”
10.人类行为的动机:
11.说服三要素
12.问话的四种模式:
13.问话六种作用
14.用“请教”作问题的开始
15.聆听技巧
16.赞美技巧
17.赞美经典四句
18.企业三种类型的人才必不可少
19.肯定认同技巧
20.格言
21.顶尖销售人员像水
22.面对地位高,成功人士面谈时心态
23.以什么样的心态投入工作,工作便会给予什么样的回报
面对面顾问式实战销售课件内容摘要:
销售的两种类型
1、告知型
1)不管你有没有需求,只负责告知;
2)以销售人员身份出现;
3)以卖你产品为目的;
4)说明解悉为主;
5)量大寻找人替说服人。
2、顾问型(销售医生)
1)询问、诊断、开处方;
2)以行业专家顾问身份出现(任何人都喜欢免费的专家);
3)以协助你解决问题为目的;
4)建立信赖、引导为主;
5)成交率高、重点突破。
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