顾问式销售流程与技巧培训(PPT 103页)

主要内容
别克销售顾问基础培训
何为销售？何为顾问式销售？
销售顾问担当着怎样的角色？
成功销售的三要素有哪些？
销售三区的定义是什么？
MOT的定义是什么？
实际值的来源包括哪些方面？
上海通用别克销售标准流程及技巧有哪些？
标准流程学习模块
基盘客户开发
来电接听——客户心声
来电接听
MOT执行标准和所需技能
MOT执行标准和所需技能
第一步骤，从客户进门到真正的对话开始
第二大步骤犹豫问价
第三大步骤询问

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