营销管理类案例分析(doc 29页)

营销管理类案例目录：

案例一：OTC卖场促销宝典
案例二：卖场促销鼎好
案例三：家电卖场促销 打出“鸳鸯”牌
案例四：走近非处方药的终端卖场促销
案例五 零售商们的年关采购招数
案例六 家乐福董事长贝鹤能谈超市经营
案例七 北国超市营销策划案例
案例八 谈谈新品上市的渠道管理
案例九 卷烟零售终端运作策略浅析
案例十 经销商，你慢些走－－对经销商进一言

营销管理类案例内容摘要：

    非处方药(OTC)的终端卖场促销是指以零售药店现场销售气氛为依托，综合病情诊断、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等手段，针对目标消费者而开展的以促进非处方药品销售为目的的一系列相关活动。
    终端卖场促销是一种现场感染力极强的促销方式。因为其一系列活动都是在终端卖场里进行的，而终端卖场恰恰又是众多药品集中销售的场所，在这种场合上开展的活动，使人很自然地联想到药品的买与卖；再加上其他药品在现场销售中所体现的那种氛围，就较容易感染消费者，使其产生购买冲动。
    终端卖场促销将药品的卖点和消费者的需求准确对接，通过产品专员对药品功效、特点、用法用量等相关知识的宣传讲解，以及医生针对消费者病情、病理咨询所作出的解答，很快会让消费者知道我们“要卖的”是否正是他“要买的”。这种现场指导，能迅速地把双方的买卖供求关系缔结起来。
    终端卖场促销，还可以通过宣传产品，凝聚人气，增强零售商(药店)对该药品分销的信心。

 

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